嗨，你們今年情況怎么樣?

　　相熟的經銷商在寧波舉行的ChinterGEO測繪地理信息技術裝備展覽會上碰到時，這個問題總是會被拋向彼此。嚴格意義上而言，這個問題并不需要答案，它已然成了大家見面時的開場白，或者問候語，而答案早已經從大家的表情上傳遞了出來：不是很理想。

　　展覽會現場的氣氛或許可以讓大家有最直觀的感受。和去年相比，今年幾乎沒有什么劍拔弩張的硝煙，展廳里的喧囂大多是廠商用擴音器對自己的產品進行介紹，以及人們互相交流形成的錯雜紛繁的聲音。

　　2015年的測繪地理信息裝備市場，大家都心有戚戚焉。

不愿再談起的價格戰

　　肇始于去年南昌展會的價格戰就這么結束了，戰果如何很難評判，自是公說公有理，婆說婆有理。但有一點卻是大家都能接受的：結果出乎意料，原因就是價格戰遇到了國內經濟增速下滑的現實。

　　如果只有價格戰，彼此或許還能依靠薄利多銷彌補因降價造成的利潤流失。不幸的是，今年國內經濟增速由過去的較快增長進入了緩慢增長，第三季度GDP增速更是回落至6.9%。此外，測繪地理信息裝備市場依賴的基建工程項目數量減少，房地產行業明顯降溫，政府采購量相比往年也出現了縮減。

　　這些交織在一起的因素使得測繪地理信息裝備市場出現了量價齊跌的局面，雖然各個廠商統計的數據略有差異，但是普遍降幅都在20%至30%，情況不好的甚至能達到40%，全站儀、RTK等測繪儀器的利潤空間已經被壓縮得所剩無幾。

　　因此，這屆展覽會幾乎沒有誰再愿意去觸碰價格戰的話題，甚至對于價格戰因何而起都不愿過多談及。大家都明白，全站儀等測繪儀器開始進入微利時代。

還是想談國內三大廠商

　　每年“雙十一”期間，大家都能看到一場由阿里巴巴和京東領銜主演，其他電商如蘇寧易購等擔當配角的好戲，今年自然也不例外。如果說“雙十一”是電商各展長袖的舞臺，那么寧波舉行的展覽會就是測繪地理信息裝備廠商的舞臺，在這里，你能感受到不同廠商之間如何角力。就拿三足鼎立的南方測繪、中海達、華測來說，從經銷商會議，到產品展示，再到如何讓自己的展臺看起來更加人潮涌動，無不考驗各家的綜合實力。今年，這三家廠商都在展覽會開幕前一天舉辦了面向經銷商的會議。

　　南方測繪旗下的三個品牌：瑞得、三鼎和天宇分別在不同的酒店舉行了全國經銷商大會，不像去年大家齊聚一堂共同聆聽馬超總經理指點迷津，這次他也只是做了簡短的致辭，對今年形勢和明年趨勢進行了分析，希望傳遞給大家更多的信心。

　　中海達依然保持著高大上的形象，以“大渠道，新機會”為主題的產業戰略與發展會議宣傳一周前就被廣泛傳播，高管團隊在會場依次做了演講，核心就是將推出“全線產品，全面招商”的經銷策略。

　　華測舉辦的答謝宴與中海達在同一家酒店，而且會場相鄰，開場時間比中海達晚了兩個小時，在筆者離開中海達會場時恰好能夠途徑華測大門敞開的會場，一霎那間筆者還以為這是中海達舉辦的晚宴，甚至暗自贊嘆中海達會議的高效，但是定睛一看會場水牌和大廳里擺放的宣傳材料，才恍然醒悟這原來是華測的地盤。值得一提的是，華測并沒有“真正”出現在這次展覽會現場，他們只是在展館外布置了六張醒目的大幅廣告，或許他們只是想亮一亮廣告，給大家留下江湖傳說，也是別出心裁的一種方式。

　　不過，據筆者朋友圈里流出的照片顯示，就在“習馬會”舉辦的同日，這三家廠商的老板：南方測繪總經理馬超、中海達董事長廖定海和華測董事長趙延平也坐在一起談了談。看照片，應該是閉門會談，但是結束后并沒有各自的發言人介紹會談情況，估計就是非正式磋商。那么，價格戰……

再談點感受

　　去年，筆者曾經寫過小型化、智能化將成為測繪儀器的發展趨勢。一年過去，小型全站儀、小型RTK如雨后春筍般地出現在各家展臺的亮眼位置，成為主打產品，推向市場。論及智能化，則讓筆者想起拓佳豐圣總經理陳新在今年南昌演講時提出的“測繪4.0”概念，它的核心就是裝備、產品、生產方式、服務和管理的智能化，因此他又將該階段的測繪發展稱為“智能測繪”。產品形態層面，大家看到的更多則是操作系統不再局限于WinCE，可以通過藍牙、WiFi、NFC等方式與手機等終端設備互聯，除此之外還有電子氣泡、傾斜測量、智能語音、智能診斷、智能節電等功能。當然，如今已經趨于成熟的云服務也被整合到了測繪儀器里。小型化、智能化也讓不同設備之間的集成成為可能，筆者在展覽會現場一個略偏僻的標準展位里就看到有家公司將RTK接收機與單反相機進行了整合，用于近景攝影測量。

　　全站儀、RTK產品逐漸進入微利時代，需要有更新換代的產品出現，目前而言，大家將目光聚焦于三維激光和無人機。根據中海達披露的一組數據，2015年硬件及行業應用項目市場，三維激光增長超過150%；無人機在測繪的應用越來越廣泛，市場增量則達到了300%以上。在展覽會現場，基本上每家測繪廠商的展位里都有三維激光產品，以及基于此的移動測量系統，而無人機更是遍布展覽會的每個角落，甚至主辦方專門開辟了無人機試飛區。這些情景說明，三維激光和無人機的確火了。但正是因為火了，不禁讓人產生疑問，面對已經出現同質化趨勢的產品，大家從哪些方面做出技術突破以實現差異化的發展，否則這兩個市場又將從藍海變為紅海。對于無人機想多說一句，筆者在展覽會現場看到一家大疆代理商展示的可以定制及進行二次開發的飛行平臺：經緯M100，其中新增了尚未發布的RTK模塊。雖然筆者知道大疆主要是面向消費級市場，但這有可能是一個信號：大疆也在關注專業市場，通過可靈活擴展的飛行平臺，讓不同行業的用戶根據自己需求搭載不同的載荷完成作業。或許，無人機市場未來將會更加細分。

最后談點2016年

　　2015年測繪地理信息裝備市場已經這樣了，那么，2016年如何呢？從筆者了解到的信息，大家還是保持著謹慎，認為將維持今年這樣的狀況，不太可能出現大漲或者大跌的情況;全站儀、RTK的價格已經接近廠商能夠接受的底線，價格戰將偃旗息鼓，不會再高調地大規模展開。實際上，從2015年的情況看，價格戰最終受益的是用戶，而不是廠商和經銷商。

　　其實，在這樣的低谷期，也正是廠商們完善產品，沉淀技術的最佳時期，因此，也能看到不少廠商紛紛打出了服務牌，強調做好服務和培訓工作。

　　測繪地理信息裝備市場的“蝴蝶效應”明顯，雖然明年全國市場不太可能有較大幅度增長，但是對于區域市場，還是有機會獲得較快增長。看看今年前三季度GDP增速較快的省份，與銷售成績較好的經銷商省份分布的情況，就心里有數了。

　　2015年，思拓力被合眾思壯收購，司南導航掛牌新三板，這讓大家看到了資本對測繪地理信息技術裝備市場的關注，預計2016年還會有廠商掛牌新三板，或者選擇與上市公司進行整合。

　　冬天來了，春天也就不遠了。